Продаёт ли Ваш руководитель? Или как практик за полгода превращается в теоретика?

Facebooktwittergoogle_plusredditpinterestlinkedinmail

Каждому человеку, хотя бы раз в жизни случалось сталкиваться с непрофессионалом. Который бъёт себя в грудь пяткой и кричит о «звёздах за заслуги перед Родиной», а на деле получается посредственный результат. Хорошо, если то, чем такой «мастер» занимался, не развалилось в самый ответственный момент. Это может быть автомобиль, компьютер, обувь, зуб в конце-концов или даже отдел продаж…

Да, отдел продаж тоже нужно настраивать, чинить и поддерживать. А что происходит когда руководитель отдела продаж, департамента или компании перестаёт продавать?

Очень просто — он постепенно превращается в теоретика, который запомнил пару старых приёмов. Он становится не компетентен. Он «знает, но уже хуже умеет и, в принципе, слабо владеет» всем процессом продаж или его отдельными элементами.

НО самое страшное он учит этому Ваших продавцов! Со всеми вытекающими последствиями. Продавцы знают только то, что знает он — устаревшие инструменты продаж, на которые уже все закупщики давно выработали иммунитет.

Какие же есть решения?

0. Понять и Принять что необходимы Изменения, а это возможно только через обучение сотрудников.

1. Прикрепить дополнительную штатную единицу за отделом продаж — практикующего тренера.

2. Руководители, как трансляторы передовых технологий должны сами продавать (лучше и больше остальных) и систематически получать новые знания.

От кого же можно получать качественные знания:

1. Можно собрать кучу информации в интернете, в этой гигантской паутине, где ещё не придумали знака качества и неизвестно какой эффект будет от скаченного материала.

2. Дистанционное обучение. Свои дистанционные треннинги намеренно здесь не рекламирую, т.к. Вы о них уже слышали много.

В чем отличие дистанционного обучения от очных занятий (Не программа до результата, а именно серия занятий)?:

— обучаемый сидит перед компьютером, расслабился

— форма одежды «трусы и тапочки»

— отвлекается на чай, печеньки, домашнюю флору и фауну…

Все это говорит об отсутствии собранности, лени и нежелании действовать. На таких уроках редко кто выполняет ответственно практические занятия и это приводит к слабым результатам.

3. Очное обучение, приведу пример занятий, которые мы проводим с Консалтинговой группой «Прохоров и Партнёры»

Любое занятие — будь то программа или просто тренинг/мастер-класс — все направлено на тренировку участников.

Как это работает?

— гибкий и конструктивный подход даёт возможность участникам самим находить правильные для них решения

— формат разбора «живых» кейсов участников помогает решать Ваши реальные сложные бизнес задачи

— именно программа способствует усвоению материалов и вживление практик в качестве привычек

— ненужные привычки в работе «уходят сами», а «приходят» нужные и правильные, которые значительно облегчают Вашу работу

— Ваши компетенции оттачиваются

Это практико-ориентированный курс для управления продажами на территории Центров развития бизнеса Сбербанка.

Что Вы получите от такого курса:

— инструменты для самостоятельной диагностики своего отдела продаж (насколько сотрудники хороши и наоборот, в чем имеют недоработки)

— изменение привычки мыслить

— смотреть на ситуацию продаж не только «глазами Заказчика», но и глазами независимого аналитика

— снятие психологических барьеров, которые мешают успешно продавать

— умение фильтровать Своего Заказчика

— компетентностный подход: «Знать! Уметь! Владеть!»

Тренеры в консалтинговой компании «Прохоров и Партнёры» имеют личную практику в продажах и управлении персоналом от 20 лет!

И до сих пор лично занимаются продажами, не только консалтинговых услуг, но и товаров на b2b и b2c рынках.

Олимпийские чемпионы — первоклассные специалисты в своих областях, но никто ещё не смог достичь больших высот разовыми тренировками. Достижение высокого результата дает только системная подготовка.

Это как в практико-ориентированном Курсе Управления Продажами, основной задачей которого не отвесить временный волшебный пендель, а передать высокоэффективный механизм регулирования и развития подразделений продаж.

Желаю удачи в развитии Вашего бизнеса!

С уважением,

Евгений Луконин

BestSeller-b2b: гарантированный рост продаж с любым бюджетом!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *