Самый актуальный вопрос бизнеса!

Facebooktwittergoogle_plusredditpinterestlinkedinmail

Увеличение объёма продаж – основная цель каждой коммерческой организации. В этом направлении трудятся управляющие, маркетологи и продавцы.

Управленцы выстраивают стратегию, маркетологи прорабатывают тактические решения, продавцы реализуют продукт. Эта большая и сложная цепочка может не приносить достаточную прибыль по разным причинам, расскажу о трёх самых распространённых:

Подробнее

  1. Очень часто стратегия формируется на предположениях продавца, не подтверждённых анализом рынка. В этом случае тактические решения будут работать не эффективно и не смогут помочь продажам. А продавцы потонут в текучке и не будут приносить запланированную прибыль.
  2. Даже при грамотной стратегии бывают слабые маркетологи, которые целый месяц формируют сложные и дорогостоящие отчёты. Они убеждают управленцев в важности добытых материалов и данных, а по факту ими никто в организации не пользуется. Или, ещё хуже, когда управленец сам, без опыта в маркетинге, работает над тактическими решениями вместо оперативного управления организацией. Оба варианта не приносят настоящей помощи продавцам, а забирают много средств на слабые решения.
  3. Когда стратегия и тактические решения сформированы грамотно и работают, ошибки возможны на уровне отдела продаж. Продавцы могут бросаться из крайности в крайность в зависимости от мотивации. Их работа будет всегда в одном из направлений: поиск новых клиентов, обработка входящих контактов или работа с ключевыми и любимыми клиентами. В этом случае организация либо не приносит необходимой прибыли, либо не развивается и самое главное подвержена рискам кассовых разрывов.

   Все платят за ошибки, разница в том, чем платить. Кто-то платит личным временем, годами честно зарабатывая свои синяки и шишки, а кто-то платит деньгами, чтобы избежать чужих ошибок и сохранить своё время. Это основной закон бизнеса.

Если Вы хотите сэкономить время и понять как это делают мои клиенты — получите в подарок электронную книгу и поймёте как это уже сделали другие предприниматели, возможно и Ваши конкуренты: http://bsb2b.com/product/book/

С уважением,
Евгений Луконин
BestSeller-b2b: гарантированный рост продаж с любым бюджетом!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *