Почему отсутствие роста прибыли ведёт бизнес к разорению?

Facebooktwittergoogle_plusredditpinterestlinkedinmail

   Говоря об этом на тренингах, мне часто задают вопросы: «Почему это происходит?» и «Как я вывел такую зависимость?». Сразу отвечу на оба этих вопроса с помощью описания последовательности событий.

   Отсутствие роста прибыли не позволяет Предпринимателю продолжать развиваться и содержать все свои активы: команду, офис, склад, выставочные комплексы и т.д.

   Происходит вынужденное сокращение расходов на обеспечение жизнедеятельности организации. Обычно начинают урезать наиболее дорогостоящие статьи расходов.

    Первыми под сокращение попадают «ненужный маркетинг» или очень дорогая реклама, или самый дорогой выставочный зал, или стенд на дорогой ежегодной выставке. Кто-то урезает «завышенные оклады» или перестаёт платить дополнительные премии лучшим сотрудникам.

   После сокращения расходов начинаются потери позиций на рынке по сравнению с конкурентами, которые в свою очередь продолжают работать и захватывают большую долю рынка.

   Сокращение занятой доли рынка ведёт к более серьёзному спаду прибыли и постепенно к закрытию.

   Вот так это и происходит незаметно и постепенно. А Предприниматель оправдывается и думает, что он сможет быстро восстановиться, стоит только ему освободиться и вырваться из текучки. Мне это напоминает курильщика или алкоголика с более чем 10-ти летним ежедневным стажем, который «может в любой момент бросить».

   И помните, продавать много — дешевле, чем продавать мало. Ведь чем выше позиция компании на рынке, тем ниже  затраты на каждую продажу — продавайте эффективнее!

   Начинайте развиваться уже сейчас, не дожидаясь, пока Вас обгонят конкуренты!  Получите в подарок пошаговую инструкцию для развития Вашего бизнеса:

http://bsb2b.com/product/book/

С уважением,
Евгений Луконин
BestSeller-b2b: гарантированный рост продаж с любым бюджетом!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *